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提高保險銷售能力有力舉——人才培養錘煉市場競çˆ

面對激烈的市場競爭,如何提高自己搏擊風浪的勇氣和能力?太保無錫分公司的領導班子有個共識:當前保險公司最緊迫、最重要的任務之一,就是持續提高銷售能力,而加強銷售人才隊伍建設,推進產品和制度創新是提高銷售能力的必由之路。

  薛曉蕾是連年榮獲太保產險“銷售精英”稱號的業務三部負責人,她的團隊是公司轄內公認的“一面旗幟”,她的名言“要做成單,先做好人”也被大家傳誦。

  如今為適應改革和發展需要,她又承擔起更苦的工作擔子。胡柯丹是另一位摘取太保產險“銷售精英”的女性,她憑著對事業的執著和熱情,以一貫謙虛真誠的態度,從一名普通銷售員迅速成長為公司業務一部副經理。在太保無錫分公司這樣的晉升例子比比皆是。為幫助員工培養良好的行為規範,提高展業技能,分公司堅持做好新員工集中培訓和上崗考試認證工作,量身定制了培訓計畫,有針對地開展一系列講座和報告會。

  在不拘一格用人才的同時,分公司發動幹部員工,積極拓展服務思路,開展形式多樣的特色服務活動,進一步提升了公司品牌。他們舉辦險種講座以及廣場宣傳資訊等活動,宣傳和普及保險知識,引導群眾理性消費。此外,分公司還善於發動員工獻計獻策,力爭從根本上治癒“應收保費偏高”的頑疾。集中大家的智慧,分公司出臺了一系列相關的配套執行檔,嚴格要求,規範操作,把好出單源頭關。例如,私家車業務一律先交費後取保單,其他車險業務控制業務員的出單周轉數;非車險業務,對保戶做耐心細緻的思想工作,儘量減少協議分期付款的期數,縮短付款週期,並嚴格按照協議的規定催收保費。

  在培養人才和嚴格控制經營中,太保無錫分公司處處體現了以人為本和創新意識,在“學習英雄孔琳”的熱潮中,分公司以此為契機,激勵幹部員工把高漲的熱情轉化為業務衝刺的強大動力,在堅持“穩健經營、持續發展、立足眼前、著眼將來”理念的基礎上,積極開展誠信服務和品牌建設,進一步提升公司競爭力,時刻準備著,經受嚴峻的市場考驗。
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